从《和古代学霸握个手》看一本畅销书是如何打造的

来源：淘生活问答时间：2023-07-18 09:58

原标题：从《和古代学霸握个手》看一本畅销书是如何打造的

编者按：

出版一本畅销好书是每一个写作者的梦想，我们对《和古代学霸握个手》这本书的出版人进行专访，剖析该书的诞生过程，或许能对写作者有所帮助。

从《和古代学霸握个手》看一本畅销书是如何打造的

2000册，是图书出版行业的一个神奇数字，一些书，终其一生也没有卖出过2000册。而新书《和古代学霸握个手》借助现代传播，直播两个小时就售出2000册，并借势一路“发烧”长居畅销榜单。

《和古代学霸握个手》于2022年11月出版，上架当月便以一匹黑马的姿势冲上了当当网排行榜第一名。上游新闻记者特别注意到，上架一个月的时候，重庆市举办第六届“书香重庆阅读之星”全民阅读大赛，该书就同《阿甘正传》《苏东坡传》等一起被选入指定阅读书目——其他入选的书几乎都是已经畅销多年的经典款，只有《学霸》是新书。

这本书是如何频频登上排行榜并被全球范围内出版机构注意到的呢？在出版过程中都经历了什么？上游新闻记者对该书的出版人程碧女士进行了专访。

以策划寻市场：给果仁裹上糖霜

这套书的策划始于2020年。过去的两年，对于很多出版公司来说都在经历生死存亡的考验，新媒体渠道、读者阅读口味的变化——这些出版业的“中年危机”同时出现了。该书的出版人，捧读文化的总编辑程碧接受采访时说，“从本世纪初进入出版行业，算起来，我们这一代出版人大概是第一拨刚入行就不断听到出版业‘就要不行了’的编辑，十五年前、十年前、五年前，这种唱衰之声一直不断，我都没有在意，一直对出版业抱有信心。”

入行的最初几年，捧读文化创办了深受女性读者喜欢的“小粉书”系列。那个时候女性主义还没有目前这样的热度，如果要把“小粉书”系列总结一下的话，大概就是要唤起“女性爱自己、爱生活的主义”。程碧说，虽然这些书现在仍然在销售，但他们也感觉到了危机，一直不断地在想办法，寻找突破口，增加新的产品线，尝试做新的选题方向。《和古代学霸握个手》是其中探索成功的一本。

之所以会关注这个方向，是因为历史一直是一个经久不衰的方向，无论属于哪个年龄阶段都喜欢谈论历史话题，历史也成为了一个经久不衰的出版主题。当然，竞争也很激烈。“我们决定在轻松读史方向探索一下。如果说严肃历史像一枚好吃但有硬壳的坚果，读此类书需要一定的阅读门槛；那文风幽默轻松的历史普及书，就是把坚果的那层硬壳砸碎，再在果仁外面裹上一层糖霜的读物。这样的书，大概率读者的范围能够更广一些，更大一些。”

上游新闻记者了解到，捧读文化公司有一个显著的特点，就是不等现成的书稿，而是去市场中寻找和发现优质选题及作者，然后进行策划、编辑、推广。重庆的小说作家群体就是他们公司重点关注的一片“蓝海”，他们每年会来重庆好几次，和年轻的作家们交流，听作家们的想法，看作家们的语言，也帮作家们出主意，从构思到出版，已经推出了好几位重庆作家的作品，得到了市场极好的回报。

《和古代学霸握个手》这本书的诞生也源于这种编辑思路，有位编辑在一家网络平台的例常阅读中发现了这位默默写作的作者，这是一位高中语文教师，他的文笔比较轻松，读的时候总会被他突如其来的段落逗笑。编辑发现他擅长将复杂的历史用通俗的语言讲出来，把古代人带入现代人能理解的场景中，让读者置身故事场景中，像在看脱口秀或吐槽大会。那些我们在语文课本上看到的不苟言笑的人物，在他的笔下变得或好玩有趣，或诙谐狼狈。“这与我们想做轻松读史的想法就契合了。”程碧说。

“我们比较尊重不同作者的个性和风格，当时作者以‘和古代人握手’这样的主题在网上写古人的故事，我们觉得这个句式就很好。之后又根据内容方向、读者群体方向，选定了‘学霸’这个关键词，最终敲定了《和古代学霸握个手》作为书名。”

在制作的过程中，他们分析了市面上此类书的包装倾向，决定配一部分漫画，让读者从书的外在就能感受到这套书的文字是轻松幽默风格的。

程碧说，学霸这个主题的书不多。当时“小镇做题家”这样的话题也在霸榜，所以有一句文案是：我们不只是小镇做题家。

热销分析：内容，永远是关键

一本书要想畅销最关键的是内容，《跟古代学霸握个手》写了52位古代“学霸”的奋斗史。从春秋战国到明清，囊括了各个时代的顶尖“学霸”，讲述了他们在功成名就前的学霸时光。

有从小苦读，一朝成名的学霸；也有从小苦读，但直到中年、甚至老年才开始发光的学霸，比如：标准“废柴流”开局，逆袭成“唐宋八大家”之一的苏洵；兢兢业业的砍柴人，“半工半读”最后位列九卿的朱买臣；当了一辈子的“弼马温”，在关键时刻智退秦师的烛之武；四十年兼职“养猪户”，一朝任重为丞相的公孙弘；廉价“卖身”，七十岁蓄养成秦国股肱之臣的百里奚……

也有从小家境优渥，在大众眼中只懂得吃喝玩乐的公子哥、皇子们。比如勤勉的“公子哥”十九年不“断更”，终成传世名著《资治通鉴》的司马光；汉景帝刘启的第二个儿子刘德，这个皇子并不喜好吃喝玩乐、阴谋夺权，他有一个理想，他要将毕生的精力投入到对文化古籍的收集与整理中。

还有女学霸，比如《诗经》里以一首诗歌救国家的许穆夫人，在闭关锁国的清朝研究天文的女科学家王贞仪，等等。

这里不仅有庙堂之上“成功人士”的奋斗史，也有不同行业的草根逆袭史。他们的共同点，就是热爱学习，并且终身学习。

这种既能读历史故事又有积极能量的书，大概率是会吸引给孩子买书的家长。家长喜欢让孩子从小读历史，但很多历史书比较复杂、一本正经，孩子读不进去。但像学霸这种书，以轻松的故事入门，毫无门槛。在后来的数据检测中也验证了这本书有很大一部分读者是青少年，这跟开始确定的主要读者群体是一致的。

上架后又做对了什么作为资深出版人，程碧也有头痛的时候，“做了那么多年出版之后，我们已经明白了一点：在这个行业里，最难做的事情，就是推广一个新作者的新书，因为完全没有揪手。”

虽然在出版前就觉得它肯定会是一本好书，但是，怎么营销？从首印量和发行的铺货可以看出来，一开始是很小心的。

“我们当时想的是，既然缺少媒体推动的可能性，那我们就从渠道曝光开始去尝试，看看这个书在渠道中曝光后是不是能带来销售。一开始，我们选了两个渠道方向：传统线上渠道我们选了当当网，新的线上渠道方向我们选了抖音大号带货。”

在实际的操作中，很快此书在当当上就呈现出了有可能畅销的蛛丝马迹：

第一种尝试，上当当的某个小活动，连续7天，每天销售量在500-800册。

借着这个尝试的成功，马上开始跟当当网提出，让作者在当当网站做一场直播。第二种尝试就是直播，两个小时，销售2000余册。

从那一时刻开始，此书就走上了畅销之路，因为已经找到了合适的渠道，使得这本书也表现出了它强有力的销售转化能力了。

未来：打造“和古人握手”系列图书

上游新闻记者在采访中获悉，有的出版公司看到的是“书”，而有的出版公司眼里看到的是“IP”，对于该书而言，就是一个IP的发现和发掘过程。最初，作者只写了一本学霸，程碧在看完第一本初稿的时候，就决定要做一个“和古人握手”系列，目前已经上架的是《和唐朝诗人握个手》，第二本《和宋朝词人握个手》也将于近期上架。

虽然写唐朝诗人和宋朝词人的书比较多，但这两本的角度都比较有新意。比如新上架的《和唐朝诗人握个手》，很多书写他们的时候，会写他们潇洒的诗酒人生，而这本书围绕着诗人们的科举生活，个个都是考霸、学霸，让人觉得心酸又搞笑。而《和宋朝词人握个手》，则有一条主线，作者选了38个影响了宋词发展的诗人，看完书里的词人的故事，也就能看明白词的发展。既看了故事，又获得了知识。

上游新闻记者陈泰湧

编辑：朱阳夏

责编：陈泰湧

审核：冯飞

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