董宇辉离下播，还有多远

　　来源：张书乐

　　日后东方甄选必然淡化董宇辉，

　　培养出新的知名带货主播

　　董宇辉和东方甄选的关系被卷上舆论的风口浪尖。

　　12月13日凌晨，东方甄选控股有限公司知名主播董宇辉发长文回应舆论热议的“小作文”事件。

　　董宇辉表示：所谓的‘小作文’其实都是无暇准备的即兴文字，并不精彩。

　　由于此前卖产品被夸赞金句频出，就有了“小作文”的说法，后来外场直播，也常为了配合现场，需要即兴小作文，争取转场时间。

　　“最近几天发生了很多事，闹得沸沸扬扬，相信不是公司的本意，也不是粉丝的本意。”董宇辉如是说。

　　对于小作文究竟是谁在创作的问题，董宇辉表示，东方甄选举办省级专场的文案，有自己直接写的，如西安场、内蒙古场。

　　也有自己给小编提供思路和建议，他们录音记录，回去创作，后期再双方讨论修改，最终形成的。

　　还有小编按照自己想法写的，如果看完觉得满意，会极少改动或者不改动。

　　如吉林场，小编写的和一开始提的思路不同，但很好，所以基本没改动。

　　值得注意的是，董宇辉在文中强调，自己反对饭圈文化，也反对以“饭圈”名义别有用心地污名化任何人。

　　他呼吁大家理性发言，“我们工作的最大意义，就是让更多人生活变美好。”

　　12月12日，东方甄选CEO孙东旭在直播时回应此事。

　　他表示，首先要批评小编团队，工作有情绪，沟通方式不恰当。董宇辉年薪不止网传的几千万。

　　同日，新东方创始人俞敏洪在直播中也谈到此事。

　　俞敏洪表示，主编用自己的口吻进行了一些不是特别合适的发声。

　　然而，内部的求同，并没有遏制外部的存异。

　　目前，东方甄选抖音直播间粉丝数量已经跌至3101.9万，并且仍有下降趋势。

　　12月9日，东方甄选粉丝仍有3116万人，这意味着，在短短四天内，粉丝量直接锐减超14万人，并且仍有下滑趋势。

　　同时，截至13日，东方甄选股价已下跌了12%。

　　与此同时，“东方甄选”“东方小孙”的抖音评论区均已被攻陷。

　　目前支持董宇辉的舆论占比更高，不少网友反复拉踩，称在东方甄选买东西要被教训，在高途疯狂下单。

　　还有网友称，大家买东方甄选的东西都是奔着董宇辉一人而非整个东方甄选团队，管理层不想肯定董宇辉对新东方的贡献。

　　董宇辉到底贡献有多大？

　　东方甄选没有董宇辉火不了、活不成？

　　未来的董宇辉和东方甄选，何处去？

　　对此，新浪财经原祎鸣和书乐进行了一番交流，本猴以为：

　　在目前的权衡下，孙东旭、俞敏洪一定会力挺董宇辉。

　　“背刺”董宇辉对目前的东方甄选而言伤害太大了，主要是品牌形象损失，而不是短期的销售。

　　但未来东方甄选也必须要有其他的主播，不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

　　但经此事件，日后东方甄选也必须要淡化董宇辉，培养出新的知名带货主播。

　　如果只有一个董宇辉，相当于把鸡蛋放在了一个篮子里，风险性极高，东方甄选必须要培养出更多不同种类的“董宇辉”。

　　让原来的明星成为元老，继续发光发热，但是可以有更多的支撑点。

　　不能只靠着一根木头来撑着。

　　问题来了，如果没有董宇辉，东方甄选到底还行不行？愚以为：

　　董宇辉是东方甄选在去年迎来爆发式发展的催化剂。

　　他的爆红不光是靠着自己，而是东方甄选这样的背后团队。

　　因为无论话术如何，带的货必须是要有保障的。

　　前台的明星必须要依靠后面大量的后勤来支援的。

　　所以在去年的阶段，即使是没有董宇辉，也会有其他人成为明星主播。

　　虽然未必会突然爆火，但东方甄选也一定会一步一个脚印地往上冲。

　　回过头来看董宇辉为何会火？在书乐看来：

　　董宇辉能够爆火，是因为东方甄选运用了一种自己最熟悉的方式切入了直播领域。

　　新东方的这批老师在转型之前，最习惯的就是出现在镜头前，运用话术来吸引用户。

　　因此从在线教育转向直播带货这件事，他们是有积累的，而不是突然一夜之间火的。

　　更重要的是目前东方甄选已经形成了自己的模式，即使是没有董宇辉，也不会撬动东方甄选的根基。

　　东方甄选的模式很简单：走差异化市场而非低价市场。

　　这就意味着其必须要有独占的产品，其选中的是三农产品。

　　东方甄选选择这个赛道很可能也是因为大多数的产业链都已经非常成熟，但农产品行业大家做的都不够好。

　　因此东方甄选选择了这个赛道，但在这个探索过程中自然也要付出一些口碑的代价。

　　所以薄弱环节也显而易见，不是董宇辉，而是口碑。

　　目前东方甄选在三农产品上还没有形成独占优势。

　　不能因为只有一款玉米有东方甄选的标识，就证明这款玉米更好吃……

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