人人都想做成功者，人人都会犯3大错误，这就是你获得成功的机会

原标题：人人都想做成功者，人人都会犯3大错误，这就是你获得成功的机会

在关键时刻，你能否和90%的人有不同的想法，就决定了你是否出色。也就是说，要找出人们普遍存在的思维误区，进行逆向思维，做出不正常的选择。

思想上有很多共同的误解。本文主要从三个方面进行介绍：决策阶段、执行调整阶段和效果评估阶段。

决策阶段——对抗人性中“自负”的天性

首先是一个有趣的测验。估算一下波音747的重量，给出你的最大和最小估计值，尽量保证90%的波音747的实际重量在你给的两个数之间。

您是否想过您的回答？把答案公诸于众

实际上，这个问题不会成为你直觉的考验。假如你想要真实的重量在你给出的两个数字之间，显然这两个数字应该尽可能地荒谬，比如1吨到10亿吨。

不要急于说"草泥马"。此前，我已经公布了这项测试。从回复信息来看，几乎没有人能做出这样的回答。大家都在尽量接近这两个答案。根据心理学家们的实验，这就得出了一个事实，几乎有一半的实验结果不包括波音747的实际重量。

这项试验告诉我们，人有自高自大的天性，这往往使我们过分相信自己的经验。

有个人问你摸布口袋里的东西，你甚至用红玻璃球摸了两次，所以你很快就知道那是一袋红玻璃球；但是当你第三次摸到绿玻璃球时，你改变了主意，以为里面有玻璃球；第四次摸出一个木球时，你想：所有的球都在这儿吗？但是第五次，你得到了一块方块

为了总结人们为什么会“自大”，2001年经济学奖得主阿克劳夫提出，经常给我们带来回报的选择更容易被我们重复使用，那就是游泳运动员被淹死。

比如，在《武林外传》里，李妈妈说：“我盐吃得比你多，”李大嘴回答：“这就是你的味道。”

锤子手机首款原型机发布，粉丝们欢呼万岁。但是，通过对样本的分析，业界认为他犯了一个严重的错误——低估了手机供应链的难度。这在后来得到了证实。

具有市场背景的企业家往往忽视了供应链的困难，而具有生产背景的企业家总是在想：谁会不花钱做广告？人们决定做某事后，往往会忽略自己不明白的东西。

但是，要知道“人有傲慢的本性，经验有时是靠不住的。”人总靠经验做事。所以关键是要判断，在什么情况下，你会掉进“过度相信自己的经历”的陷阱？

一项重要指标是缺乏对“新信息”的反应。

当别人告诉你一些你不熟悉的东西时，你的第一反应是，“这不(过去的经历)？也许你正处在对自己经历过分自信的状态。

正如罗永浩做手机之前所说的：“最近我买了十几款 Android手机，包括三星，摩托罗拉，索尼， HTC，美的，等等，都是一些热门机型。”我们只能说“看得更远”。随后，反省变成：“文艺中年做手机，以为能做就能批量生产”。

不要指着你不明白的东西，我们经常说。不过，我们“指向”的大部分是自我了解。在决策阶段，人类的“自负”需要我们保持警惕。

人人都想做成功者，人人都会犯3大错误，这就是你获得成功的机会

执行与调整阶段——奥卡姆剃刀原则

我太太负责厨房。他曾经买过一套调味玻璃瓶。这间厨房越来越漂亮了。但是时间久了，这些漂亮的瓶子和罐子就变得又脏又油。每洗一到两个小时，洗净效果也不会持久。

事实上，最好的办法是从一开始就使用一次性的包装，用完就扔掉，这样既干净又不用维护。

关于这一现象，有一种经典理论叫“奥卡姆剃刀原则”——在必要时不增加实质性内容。

人性同样如此。如果我们对某件事情不满意，我们的直觉反应往往是增加某件事情而非减少它。

例如，女孩子买了喜欢的衣服，往往回家后发现跟不上。使用者不满意产品。第一，我们认为应该增加而不是减少一些功能？在给 PPT提建议的时候，我们的第一个反应就是要提高领导力，而不是考虑全局逻辑。

"奥卡姆剃刀原理"与"人的自大本性"一样简单，但操作起来却并非易事。重点是如何判断“不必要的实体”？

我想有三种判断标准

首要标准：是否与原有的核心功能发生冲突。

20世纪90年代，索尼从井上彻的扩张时代开始，经历了一次失败的转型，随后它收购了美国哥伦比亚和米高梅电影公司。除原有的个人视听电子产品外，索尼还将视听娱乐内容作为新的战略方向，希望两者能形成合力。

但是实际上，硬件和内容之间有很大的冲突。内容是盗版的敌人，但硬件并不在乎盗版，即使是越盗版越好。日本的企业文化强调和谐与牺牲，两大板块相互包容，相互制约，互相牵制。继苹果推出 iPod并进军个人视听产品市场之后，索尼硬件部门也曾试图推出MP3播放器，但因MP3对反盗版无益而遭到内容部门的反对，最终只能屈从于苹果。

索尼的内容策略已经变成了“不必要的实体”，而史蒂夫·乔布斯的内容策略则变成了“必需的实体”，硬件和内容都得到了同样的发展。

不同之处在于，苹果的内容战略明显是从属的，服务于硬件和整个生态系统，其本身并不生产内容，而是垄断渠道，因此与硬件企业没有冲突。

标准二：增加的维护费用是否大于收益。

随着项目数量的增加，维护成本也会随之增加。上述“妻子的调料瓶”就是一个维护成本大于收益的例子。

丁磊曾写过一篇文章，回顾了他自己的创业历程，描述了网易2001年开发的第一款游戏《大话西游在线》的失败原因：“我们有一个想要创新的工程师，把 IE浏览器嵌入到我们的游戏客户端。结果， ie5.0不具备竞争力，经常导致游戏客户端崩溃，电脑需要重新启动。

“我没放弃，”丁磊继续说。我跟同事说我能否改写一下。我想要稳定。“大话西游2”诞生半年后，从客户端到服务器均保持稳定。

小组讨论时，我们经常受到新想法的刺激，陷入“群体极化”的思维陷阱，对未来维护成本“选择性盲目”。

所以，面对“风险和收益一样大”的机会，我们首先要考虑未来能承受的最大代价，以免“天亮之前”就会死去。

标准三：是否与整体相冲突

大导演，比如张艺谋，陈凯歌，吴宇森，在剧本准备阶段都有这个习惯。她们找不同的编剧，一遍又一遍地修改。最终，他们和巨星们都成了“对戏剧的痴迷”。这种情况经常会引起问题，每个人都试图把自己对角色和情节的理解融入到剧本中，最终电影变成“四个不同”。

重复修改剧本。

在好莱坞是很常见的。但其电影业体系相对成熟，编剧也需要细分。前边有“剧评家”分析故事的商业前景，后边有独立的“剧评家”判断真伪。导演和演员在拍摄阶段很少有权力修改剧本，以确保它不会使“不必要的实体”最大化。

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效果评估阶段——为“心理帐户”设置“止损点”

人人都在为自己的行为承担责任，不是财务帐目，而是所谓的“心理帐目”。

股票在10元的价位买下后，就跌到9元。根据财务分析，是亏损了10%，但是我们的“心理账户”拒绝承认，只要我们不卖，还是有机会的。许多散户就是这样，把小套变成大套，把大套变成深套，最后干脆不加思考就“装死”了。

精神帐户是我们理性地投入，但最终却以不理性地对待结果，这就导致了同一货币在不同的情况下会有不同的表现。

在工作中，我们经常犯的一个错误就是不知道失去了“心理帐户”。ppp做完一半，发现无法继续。不是要找别的办法，而是要做得更困难。”所有的事情都做了，“所有的事情都做了”，“钱都花光了”，这些都是我们用“心理账户”拒绝承认损失的借口。

创业精神更为典型。在接受《今日头条》 CEO张一鸣专访时，《财经》记者问了他一个尖锐的问题：“上头条之前，你曾经参与过4个创业公司，但每次都没能坚持到底，在公司解散前，领导团队就离开了。难道你没有负罪感吗？

要是我没意识到他很早就升职，那我早就升职了。后来我为团队找了一个 CEO，我觉得这个团队比我自己更适合我经常见到的小创业团队。大家都舍不得离开。实际上，提前解散对他们有利。”

达到理想不是投资，而是一种奢侈的消费。

终止“心理帐户”是痛苦的。就连张一鸣这样的人也承认“低迷了一两个星期”。但是那也是必须的。根据投资者的统计，第一次创业的失败率高达88%，第二次创业的失败率高达80%。在你的生活中，有多少是你可以体验到的？

假如你认为自己不能做到这一点，对抗这种“本性”的最好方法就是提前设置“止损点”。

投资大师们都有严格的止损点，其它事情也是如此。

开“心理帐户”时要提前设定“止损点”，比如“今天离高考还有100天”，每天重复告诉自己离“死线”还有多远。并非出于动机，而是在“停止点”真正到来的那天，我才能冷静地面对它，并为下一次值得做的事而投入。

人类的生命是有限的，我们忽视了“止步不前”，每天都在幻想，我们浪费了自己最宝贵的——生命值。

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