浅析王志文主演电视剧《天道》第二部分5

原标题：浅析王志文主演电视剧《天道》第二部分5

今天跟大家聊的话题是《天道》里面的【职场文化】，在进入正题之前说点题外话，首先感谢大家的关注，虽然每天有十几个人关注我，但是我没办法每天更新，因为我还有我的本职工作需要做，上次有朋友问我：为什么电视剧开播这么久现在才开始解读，因为开播的时候我脑袋里面的问题太多了，我的悟性不够，当然，我也不敢说我现在的悟性有多高，但是至少比十几年前要稍微多那么一丢丢。前天有个刚关注我的朋友说：“很喜欢我的这种解读风格，先写一下五台山论道解读、丁元英和芮小丹几次吃饭时的对话解读”。感谢大家的喜爱，同时希望大家不要急，我会一点一点地往前解读的。

《天道》里面的小角色最早出现的是刘冰，就是“夏虫不可语之冰”的那个冰。丁元英到达古城半年就开始忍痛割爱，变卖个人收藏精美唱片。卖唱片度日直到房子一年租期已到才被芮小丹被动得知（让叶晓明定做音响，由叶晓明告知）。简而言之，刘冰从一个唱片“二道贩子”演变成“格律诗音响有限公司办公室主任”。首先得益于他的那个小档口。其次得益于芮小丹的“引荐”。

他主要的经济来源是靠卖新唱片和二手唱片进行从中牟利。无损音质的唱片基本都被外文书店所“包揽”，他那里的生存空间就跟他的小档口一样——狭窄。新唱片只能吸引低端客源，好的高端唱片又没有货源，他没有意识到这个问题，稍微有一点商业头脑的，就可以抓住丁元英这个救命稻草，抱住丁元英的“大腿”顺藤摸瓜，寻找高端唱片货源——退回丁元英的收藏唱片并支付定金，让丁元英牵线搭桥，从国外引进高端唱片。一方面可以结交这个高人，同时也挽回了丁元英的尊严。又不需要丁元英忍痛割爱。相信丁元英应该不会拒绝。

一举三得的事情，可能这就是格局吧。我们经常说初心、眼界、格局。初心就是刚开始的方向，眼界就是我们的行动结果导向，格局决定结局。他只想挣眼前这点钱，没想那么远。如果拿下国外的高端唱片渠道，外文书店拿货可能都得找刘冰。到那时哪里还需要做什么“办公室主任”呀。很多人觉得刘冰的出场没毛病，可想而知，现实社会有多少“刘冰”？

这里我先普及一下职场赛道知识：一般的职场分为三个赛道，1.专家赛道、2.职业经理人赛道、3.商业操盘手赛道。其中每个赛道都有其核心竞争力。专家赛道的核心竞争力是：a.专业知识、b.相关分析判断能力、c.相关创新能力、d.有效沟通能力、e.跨团队合作能力;主要侧重点是个人专业能力；而职业经理人赛道偏向于团队管理，主要核心竞争力是：a.团队管理能力、b.人员培养能力、c.执行力、d.统筹规划能力、e.组织投入能力。

商业操盘手的核心竞争力主要是：a.行业影响力、b.行业人脉、c.远见与策略、d.结果导向.

所以根据职场赛道规则，刘冰放在一个企业中适合做基层销售，他适合走专家赛道，但是时不时也要给他一些机会。还是有一定的可塑性的。他提的问题也是特别有意思，丁元英投钱了那我们还要不要投钱？典型的“等靠要”心理，同时也是典型的“吃大户”心理。格局没打开，他只能守着摇摇欲坠的档口，身价估值2-3万。但是再不济，也是个体户了。很多人有可能还不如他。

他选择商场里面经营，说明他的产品没有特色，靠商场流量带动，而且商场里面的时间是受到限制的，就会存在一定的局限性。另外货源问题，一旦货源不能满足消费群体，就会面临倒闭风险，主要是他的商品可复制性太强。没有太大的竞争优势。也没有什么所谓的技术优势。丁元英的唱片在一定程度上延缓了他的店铺倒闭周期，如果没有丁元英，他的店铺倒闭更快，至少推迟了半年才倒闭。丁元英给他提供了半年的货源。让他的产品占据了半年的优势。

我们再看看叶晓明——雅风发烧音响行——乐胜音响公司的市级代理商。主要售卖激光唱机，功率放大器，音响，维修功放机类。在古城这样一个五六线城市卖高端音响，还独他一家。这就相当于现在在一个六七线城市开一个苹果专卖店的意思差不多。古城就20多个他的准客户，开发完了就要进行店铺转让，也显示了他的小聪明是目光短浅。不过话又说回来，他是一个口才很不错的销售，他的销售功底肯定是要超过刘冰的，这也是他为何能够做成“格律诗总经理”的位置的原因。当然格律诗的创办也是在他的“挑唆”下完成的。

整个古城几十家音响公司，唯独他做成了芮小丹这笔生意，说明古城的高端顾客开发的差不多了，其他的需要外在因素挖掘。他的音响专业、他的销售能力这都是毋庸置疑的。叶晓明这个类型的人适合做管理，当个店长还是可以的，所以叶晓明适合走职业经理人路线。但是区域营销经理就需要历练。

叶晓明还是有一定的统筹规划能力的，也有一定的组织投入能力。执行力较强，整体来说，肯定比刘冰要高一个层次的。他的产品具有地域优越性，所以选择沿街商铺，一方面不需要依附商场人流量的辅助，另一方面说明他对他的销售能力的一种绝对自信。因为古城只有他一家有高端音响，但是市场局限性同样存在。一旦高端人群流入量降低或者没有流入，店铺就面临转型和倒闭风险。有部分技术优势，但是不够明显。功放机维修对于音响行业而言较为普遍。

芮小丹的出现在一定的程度上减缓了他的店铺倒闭速度，但是在芮小丹的音响订单中，他充当的只是个中间商的角色，因为他需要冯世杰的技术才能促成这个订单达成。他的身价估值5-6万。他看起来比较聪明，但在行业选择上还是欠缺战略眼光，高端音响在一个六七线城市的贫困镇里面能够有多大市场呢。估计也就开了一年左右，因为他就卖了20套左右。他没有看到长期的市场需求层面，才导致他最终被迫关门营业，

我们再看看冯世杰，经营一家汽车美容店，附带汽车电路维修、汽车音响安装、还有充气补胎洗车之类。经营得还算不错，最起码有三个人愿意跟着他干，并且门口也没有贴“店铺转让”字样。长得憨厚，人也确实憨厚，村里人外出务工回家途中过去“歇脚”他没有冷嘲热讽，而是热忱接待，以及借钱给村里人。在叶晓明的挑唆下差点花钱请客，不过那次钱没带够就中途放弃了。

冯世杰本身就已经是职业经理人的人设了。所以他需要提升的是行业影响力、行业人脉、远见与策略。所以他需要攀丁元英的这个“缘”，丁元英在冯世杰眼里属于什么呢？相当于你在买苹果4S手机之前都换了好几部手机了，从按键到滑盖，到全屏手机，最后好不容易才换上4S,人家丁元英一上来都直接用着定制版苹果18ProMax,9.8寸屏幕内存10TB的.而且4-6G可以随意切换的。（这只是个比喻，虽然18还没出来。）

冯世杰选择的是沿街商铺，他的店铺也必须选择沿街商铺，因为他是做汽车美容行业。按照剧情中来看，他的店铺属于三级沿街商铺，人流量并不大。生意勉勉强强地进行。所赚并不多。一级沿街商铺属于高档小区或者购物广场附近，二级沿街商铺属于人流量车流量比较多的地段。三级沿街商铺就是车少人少的路段。

冯世杰应该属于他们王庙村里首先迈入小康的家庭。开着吉普车，有果园，有汽车美容店，家里、店里的情况相对稳定。身价估值10-15万，但是他的战略眼光还是不够；缺少独立思考的能力，这就导致他后来随大流而退股了。

在职场中，我们需要锻炼的能力有很多，前提是我们要找准属于自己的赛道，然后该考证的就考证，该纵深领域学习的就加紧学习。与此同时，不断地提升我们的眼界，格局，多看一些【失败学】，不要看什么成功学。与各位共勉。

好了，这一期就聊到这里了。下一期我们聊聊第三部分：冯世杰巧施美人计、丁元英抱得美人归、丁元英聊文化属性、芮小丹嘴撕王明阳、丁元英扶贫王庙村的解读。记得点赞和点在看，谢谢支持。

编辑：明杨

排版：明杨

另外以上图片来自网络公开资源，不能识别其来源，如有版权争议，请联系本人。

责任编辑：

相关知识

“老戏骨”王志文，演技好就算了，书法还那么好，真是人才，佩服
王志文谈和江珊的感情，当众直言，她老了
金志文现在的妻子 金志文的感情生活大揭秘
关晓彤与王志文演父女俩，父女俩的对话太经典了！
李达康原型 人民的名义主演是谁
全国第二家鲁迅书店在军山新城对市民开放
王志文：如鱼得水与逆水行舟
热剧《冰血暴》第5季定下主演 探索眼见非实主题
李乃文简介 李乃文介绍
黄志忠张译合作反腐剧，真实案件改编看点多，陈宝国王志文演配角