建水紫陶发展出现了瓶颈，究竟谁赚到了钱？听听经销商怎么说

来源：淘生活问答时间：2022-06-28 01:05

原标题：建水紫陶发展出现了瓶颈，究竟谁赚到了钱？听听经销商怎么说

云南建水盛产紫陶，也是中国四大名陶之一，有几百年的历史。

但是过去的建水陶以生活陶为主，制作一些花瓶和汽锅等日用陶，产量并不大。

建水陶主要使用本地得陶土，讲究陶器得画面感，画面也不是简单得作画与施釉，而是采用独特得刻填技术，先是绘画，然后手工雕刻，再用彩泥回填，将国粹艺术诗书画融合在一起，使建水陶不仅独特，也维美和具有观赏性，而一些名家的作品还具有收藏价值。

近年来建水紫陶发展迅速，特别是茶文化与茶具文化的兴起，建水陶也把茶具作为产业重点，现在紫陶作坊多达几千个，从业人员几万人。这些人中有很多外地人，主要有来自江西的拉坯师傅和书画家，还有来自各地的学习制陶、投资制陶，其中也有不少是紫陶产品的营销人员。

建水是一座旅游城市，建水陶的销售很大一部分是通过来旅游的游客买走了，所以这里有大量的经营建水陶产品的商店。但由于疫情的影响，游客锐减，这些店家也是非常惨淡的经营，整个行业出现了低谷。

我来建水多了，也开始听到本地一些人抱怨：现在外地人太多了，来本地争抢饭碗，钱都给外地人挣走了。

真是这样吗？

我把疑问说给“乡下大哥”老徐，他说带我去拜访一位只卖壶而不做壶的外地经销商，他对当前的建水紫陶有清醒而真实的认识，另外听听他对建水陶市场的看法和经营思路。

这个人就是周伟，来自重庆，到建水已经四五年了。

周总说他来建水之前就已经做了二十多年的茶具生意，属于资深业者，主要是营销景德镇陶瓷与宜兴紫砂，在好几座城市开有实体店，而国内的一些经销商也是特别的熟，为很多内地茶具店供货的。他说“我是自带流量与营销资源来到建水的，可以说对建水陶的宣传与推广，做了贡献的”。

周总说，他现在同建水一百多家紫陶作坊有合作关系，这里既有大师名家，建水紫陶产业的引领者；也有从业不久，产品有特点和灵性的年轻匠人，他一年要往内地推销几千把壶和紫陶产品，在建水属于比较大的经销商。

说到建水陶茶具，他说建水做茶具比较晚，对于茶具文化的理解还不够深刻，有些壶型只是简单的模仿，虽然形似但神却相差很远，特别是茶具的实用性与精度也不足。而外地工匠的到来，恰恰是提升和弥补了不足。

这些年除了一些拉坯与制壶工匠的到来，还有很多画家与艺术上有追求得人到了，使建水陶得画艺水品大大得提升和扩展，这些年外地人的到来，对于提升建水陶整体得水平和名声，还是很有帮助与促进的。

当然了外地人来投资与创业就是来挣钱，但是不要只看到他们挣钱，还有带来了成熟的营销理念和市场。他们不仅带来技术，也带来了影响，把建水陶文化传播出去，使建水陶走得更远和在价值与价格上的提升。

而本地一些制陶艺人由于对外面市场不了解，不擅长营销，一旦游客减少，就会陷入被动，产品卖不上价，也造成挤压，最后打击信心和无法保证收入。

其实并不是像有些人说的那样“钱让外地人挣了”，这是一种双赢的关系。

建水陶当下要做好宣传与营销。营销是当下建水陶发展的瓶颈，如果这个问题不解决，建水陶的发展就会受到限制，而要想解决这个瓶颈，还应该吸引更多的外地进销商来做生意，中国的市场非常大，但是市场的开拓需要有人来做。

虽然现在看似直播卖货很热络，但是这种方式与行为也是暂时，不能持久与长期，而开拓固定稳妥的的经销商、代理商，才是发展的持续性。

周总说他经营了二十多年景德镇与宜兴的茶具，对这个行业和产品还是很熟悉的，建水陶茶具还是属于新兴的产业，很多从业人员，并不懂得茶文化与茶具文化深奥，做出的壶细节差距大，使用不顺畅，所以他在选择合作的工匠与产品时，主要选择实用器皿，成熟的茶具，保证出水的顺畅和好用。

做实用性的茶具，做科学而严谨的壶型，做价格相匹配的产品，不妄自尊大，不花里胡哨的，而是物有所值，看着顺眼，用着顺手，拥有顺心的建水陶。

责任编辑：