腾讯向左，汽水向右：音乐平台正在重新分配你的耳朵

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文｜小福 编辑｜朴芳

在前两天举办的汽水音乐 × 抖音「看见音乐计划」行业大会上，汽水音乐负责人宋英首次披露了一组颇具冲击力的数据：2025年平台用户量增速超过120%，其中约25%为新增音乐流媒体用户。

这意味着，在行业整体陷入增长焦虑的当下，汽水音乐不仅在“抢人”，更在创造人——将原本不属于音乐流媒体体系的用户，转化为新的听歌人群。

另一边，腾讯音乐的处境则呈现出另一种典型样本。财报显示，2025年第四季度，其在线音乐MAU为5.28亿，同比下滑5%，环比流失2300万用户，这一指标已经连续17个季度同比下降。

一增一减之间，并非简单的此消彼长，更揭示了更深层的行业结构分化转向。

腾讯音乐竖“高墙”

如果只看MAU的持续下滑，很容易将腾讯音乐理解为被动防守的一方。但从商业结构来看，它更接近于一种主动收缩边界后的价值重构。它不再执着于泛用户覆盖，而是转向强化高付费用户的价值密度。

这套策略的核心，是建立在版权优势之上的“稀缺性变现体系”。

长期以来，以周杰伦、五月天等知名艺人为代表的头部音乐版权，构成了腾讯音乐最重要的内容护城河。对于用户而言，腾讯音乐的这类内容具有明确的“不可替代性”。而这种稀缺性，也为其后续的一切商业转化提供了前提。

（周杰伦新专《太阳之子》在腾讯音乐独家首发上线，目前数字专辑销量已超过210万张）

这种天然的垄断性让腾讯音乐在面对用户流失时拥有了极高的议价底气。腾讯音乐的目标已经悄然从“大而全”的覆盖转向了“高价值”的转化，其核心逻辑始终围绕核心版权优势进行价值挖掘。

2025年，公司首次披露的“在线音乐非订阅收入”印证了这一转型的成功。这部分涵盖线下演出、艺人周边、广告服务等的业务收入在一年内达到了90.7亿元，同比增长39.2%，一跃成为全公司增长最迅猛的板块。这些线下业务的受众群体，正是那些具有极高付费意愿的高净值用户。

更关键的财务指标体现在单个付费用户每月带来的收入（ARPPU）提升到了11.9元。通过升级SVIP服务，腾讯为付费用户提供了不仅仅是音质的提升，更包括了专属的演唱会优先购票权等特权。

这套付费逻辑的成立，本质上是将音乐从一种通用的“听觉产品”异化为“粉丝经济的入门票”。

对于拥有高付费意愿的硬核乐迷来说，腾讯音乐正在演变成一座雄伟的“版权博物馆”兼“高级粉丝俱乐部”。围绕这些版权资源开发的线下演艺与衍生品，在市场成熟度与变现上限上，显然比现阶段版权储备尚薄弱的汽水音乐拥有更明确的胜算。

从这个角度看，腾讯音乐正在完成一次平台属性的转变。它正在从一个传统的听歌平台转变为围绕头部艺人和版权内容构建的高消费娱乐入口。

汽水音乐忙“造血”

如果说腾讯音乐是在修筑高墙，那么汽水音乐则是在抖音生态中搭建一套高效率的“造血系统”。

其爆发的本质，是算法分发对传统音乐宣发体系的一次结构性替代——不再依赖版权采购与渠道分发，而是通过内容流本身完成发现、筛选与放大的闭环。

这也决定了汽水音乐的底层逻辑与腾讯音乐形成鲜明分野。与腾讯音乐“向后看”的版权积累不同，汽水音乐更强调“向前看”的爆款生成。通过算法捕捉潜在流行趋势，并在内容流中快速放大。

根据音乐运营负责人陈可披露的数据，目前抖音平台汇聚了超过570万音乐创作者，音乐人规模达55万，万粉以上的音乐人数量增长超过20%。

抖音音乐宣推负责人乔韵虹指出，2025年，抖音宣推歌曲数量同比增长150%，每天有15万首歌曲通过配乐面板冷启动投稿，5万+歌曲获得汽水冷启扶持，3万个万赞视频参与放大传播。

在这一体系中，音乐不再是独立的音频产品，更像是嵌入短视频传播链路、承载情绪表达的“内容组件”。汽水音乐不仅在分发音乐，更在持续生产可被消费的音乐内容。

这种能力直接转化为用户增长的确定性。

根据QuestMobile数据，2025年9月，汽水音乐月活同比增长90.7%至1.2亿；到12月进一步提升至1.4亿，跻身行业前列。当月新增用户达2075万，超过酷狗音乐与QQ音乐，成为新增规模最大的音乐平台。

与此同时，字节系也在横向扩展音乐入口。2025年11月，字节将旗下“番茄畅听音乐版”升级为“番茄音乐”，至12月MAU已突破5000万，在下沉市场进一步形成补位与协同。这部分，正是腾讯音乐长期渗透相对有限的区域。

低门槛的供给机制、去中心化的分发路径与高频流量的叠加，使其增长不再依赖对存量用户的争夺，不断扩展音乐消费的边界。

如果说腾讯音乐是在提高音乐的“单价”，那么汽水音乐所做的，是降低音乐流行的“门槛”。

把耳朵“拆开”

某种程度上说，腾讯音乐与汽水音乐的分化正在推动音乐行业的进一步拆分。

一端，是腾讯音乐所代表的“高价值体系”。围绕版权与头部艺人，服务高付费意愿人群，通过会员、演出、衍生消费实现价值最大化。

另一端，则是汽水音乐所代表的“高流转体系”。依托算法与内容生态，持续制造爆款、扩大触达，将音乐转化为高频、低门槛的日常消费品。

当然，这并不意味着用户层面的彻底分割。

根据QuestMobile数据显示，2025年9月，汽水音乐与酷狗、QQ音乐的徘徊用户数分别达2149万和2158万，同比大幅提升63.9%和72.9%。

这背后一方面是单一音乐App的用户粘性在下降；而另一方面，也体现了更多音乐App用户开始基于不同场景进行平台选择——在碎片时间刷汽水音乐，在深度消费回归腾讯音乐。

在我们看来，这两套逻辑正以一种奇妙的平衡态共存，合力将这个曾被认为增长见顶的行业，拆解出了一个更复杂、也更具想象力的分治时代。

而你的耳朵，也正在被这两套系统，重新分配。

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