雷军看好的铜师傅：年入超5亿，中年男“心头好”能否续写文创新章？

来源：淘生活问答时间：2025-12-23 14:49

当泡泡玛特在年轻群体中掀起收藏热潮时，一家专注铜质文创的企业正悄然打开中年男性市场。杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司近日向港交所递交招股书，这家被称作“中年男人的泡泡玛特”的企业，凭借传统工艺与现代设计的融合，在中国铜质文创工艺品市场占据35%份额，稳居行业首位。

招股书显示，2022年至2024年，铜师傅营业收入从5.03亿元增长至5.71亿元，净利润从5693.8万元提升至7898.2万元。2025年上半年虽受策略性调整影响，营收同比下降11.2%至2.92亿元，但公司预计扣除IPO相关开支后，全年净利润仍将超越2024年水平。其核心消费群体为30至55岁男性，创始人俞光透露，部分忠实客户年均消费超百万元。

产品矩阵方面，铜师傅构建了自研IP与授权IP双轮驱动模式。自研IP涵盖传统文化、神话民俗等四大系列，代表产品如铜葫芦系列和《西游记》大圣系列贡献了超九成收入。授权IP则与《复仇者联盟》《哪吒之魔童闹海》等热门文化IP合作，2025年上半年相关产品收入占比达8.8%。三年间，公司累计推出超2000款新产品，保持每月近50款的上新频率。

销售渠道呈现明显线上偏好，2022年至2025年上半年，线上直销占比始终维持在70%左右。线下布局加速推进，截至2025年6月已开设11家直营店，计划未来三年新增50家，重点覆盖北上杭成等城市。值得关注的是，其线上客单价从2022年的958元降至2025年上半年的556元，而线下直营店客单价虽也波动，但始终保持在600元以上。

这家企业的诞生源于创始人的消费洞察。俞光早年从事卫浴行业，因购买高价铜质关公像发现市场商机，于2013年创立铜师傅。2016年借助《西游记之大圣归来》热度推出的“大圣之大胜”铜像，在淘宝众筹947万元创下纪录，当年销售额突破亿元。目前铜质产品仍占营收96%以上，但公司正通过“阅银”“玺匠金铺”等子品牌拓展银质、黄金文创领域，2025年上半年黄金产品收入同比增长近4倍。

资本层面，铜师傅获得小米系青睐。顺为资本和天津金米分别持有13.39%和9.56%股份，为第二、三大股东。俞光效仿小米模式提出“降维、专注、极致、口碑”八字诀，甚至创办“铜粉节”对标“米粉节”。这种基因使公司既保持性价比优势——在售产品价格跨度从38元到8万元，又面临双重挑战：既要吸引年轻群体，又要维持收藏价值。

行业数据显示，2024年中国铜质文创市场规模仅15.8亿元，预计2029年增至23亿元。铜师傅与竞争对手“朱炳仁·铜”合计占据近七成市场，但原材料成本持续攀升，铜价从2020年的4.88万元/吨涨至2025年6月的7.76万元/吨。公司通过推出小型入门产品扩大受众，却导致平均售价下降。如何平衡商业与文化价值，或许是其突破“男性标签”的关键。